厂家和经销商合作已久，而其中的矛盾关系也由来已经，当下很多硅藻泥厂家都在加大招商力度，也有很多厂家抱怨招商难、经销商“难伺候”，利益性太强。而实际上，商场本就是一个共同利益场，具有共同利益的企业会互相吸引，组成团体，厂家想要好好的掌控经销商，首先要自己具备实力，其次还要善于用利益来诱导经销商朝着自己预计的方向发展。

每到春节期间，往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要;二来也是市场需要(免得断货，很重要);三则是挤占经销商的资金和库存。当然，压货并不是春节期间才干的，对许多销售人员来说，压货是每个月都需要干的——月底基本都要这么干一回。春节过后的一个月之内，将是压货的高峰期，个中原因不想赘述了，想必销售人员心里都很清楚。

你跟经销商“关系”好与不好，不是喝几顿酒、吃几餐饭，见面整天都胡吹乱侃一番就行了，也不是仅仅依靠好的硅藻泥培训就能搞定经销商，不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。而是当你在“非常”时期需要冲业绩，面临着业绩压力的时候，比如，29号晚上给他一个电话，30号他就打款发出了几车货。这是什么?仅仅是“关系”好?当然不是，这种“客情”关系来源于客户对你、对公司的认可和尊重，甚至敬畏。

“客情”来源于你在经销商心目中的价值，也就是说，你要对他的生意有帮助，*直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有帮助。

不要让经销商觉得你的产品是可有可无的，很多时候，是我们自己造成了这一局面。要给经销商压力，不断的促使其前行，甚至要逼着他跟上企业前进的步伐，这里可以借助硅藻泥培训来实现。没有永远的朋友，只有永远的利益。当你不断促使其进步和获利的时候，尽管他有压力，或某些不满，但心里一定是感激你的，至少客观上如此。

感激要怎么体现，就是在你有困难的时候，这个时候，你的压货才会有回应。很大程度上，你跟客户的关系好坏，通过压货，一测便知。

市场不是买来的，也不是慢慢培养起来的!一些老销售人员经常说：市场是慢慢培养起来的，慢慢做起来的。其实不然。在经历了多年历练之后，会发现：其实，市场是抢来的。