很多硅藻泥的经销商或者创业者都会遇到这样的问题，竞争对手非常厉害，自己有的别人也有，价位也低，那么如何才能将硅藻泥做成自己想象中的样子呢？重点有以下几个，希望大家共勉：

第一：要差异化

1、任何一个生意，不同的人、不同的企业做的效果都会不一样。尤其是硅藻泥，本身就是手工工艺，所以，差异化上应该不难，难的就是经营者太懒惰，怕就怕人家追你，你还在原地踏步没有进步。

2、硅藻泥的经营差异化，主要是品牌、功能、工艺和服务。品牌你已经拿到手里，无论烂牌还是品牌，你在选择之前，都已经确定了。但是不管牌子的好坏，能进入你的法眼，至少也得是全国有几百家店或者上千家店，要不然，你再有钱，不至于替总部做品牌宣传吧。另外，硅藻泥是一个功能壁材，除了呼吸调湿，主要是除甲醛净化空气，现在硅藻泥除醛的技术类别比较多，但是无非普通型、植物型、光触媒型、改性光触媒型。如果说都一样，笔者觉得不可能，因为一样的产品不存在，也没有存在的必要，如果存在了，那势必是一场血雨腥风的价格战。

第二：关注顾客

1、买你硅藻泥的顾客都是谁？他们都是什么职业？多大年龄？喜欢什么？主要在哪里活动？这些顾客通过什么渠道了解你的品牌、产品？为什么会选择你的硅藻泥？为什么你的硅藻泥比人家贵，还选你？以上这些作为一个硅藻泥经销商或者创业者你都知道么？

2、如果以上的问题，你都不知道？请问你投的硅藻泥相关广告，都是根据什么投的？比如，公交车广告、电台广告、路牌广告、出租车顶灯广告、路锥广告、微信广告、网络广告、杂志广告、报纸广告，你都选择了什么地段、版块、内容、画面，时段？如果没有根据，那么你浪费了什么，或者你还能支持多久？

3、很多大企业家、营销专家都表示过，“我的广告费有一半浪费了，但是不知道哪一半浪费了？”为什么呢？因为人家是大企业，是守江山，不是打天下，肯定是广种薄收。

4、做硅藻泥，你可以参考房地产广告的打法，因为：先买房再装修，装修才想到墙面壁材用什么？但是房地产广告的媒体选择你研究过么？他们新闻传播、路牌硬广、中介推广、认筹开盘、第三方拓客，高端媒体如何选择如何做？你看过他们专门做路锥么？如果做，放到哪里？

5、硅藻泥已经14年的营销史，但是真正把营销做好的，全中国不超过3个。因此，硅藻泥做什么广告，关键是你做的哪个广告给你带来了顾客。如果你广种，然后，顾客是来了，但是你也不知道哪里来的。

6、做硅藻泥营销，要集中兵力，各个击破。这就要先关注顾客，关注顾客的所有，尤其是顾客的需求和生活圈。

第三：提升服务

1、我们知道，海尔是靠砸冰箱出名的，那时候还是很关注产品质量的，但是后来，主要还是靠服务做大的。很多时候，中国消费者还是比较关注服务的。

2、硅藻泥销售的是一个半成品，服务成本主要是施工。因为完全手工工艺，可以说硅藻泥是一个创造艺术品的过程，所以，施工服务是关键，必须提升。那些粗糙扎手、掉渣、掉粉、掉色、遇水变软、鼓包等的硅藻泥工艺，如果还不提升，那么就不要谈营销了。

3、那么你的服务做到了什么程度呢？老顾客你回访么？工艺有标准么？做施工保护么?再说具体就要收费了，但是笔者想说，除了少数品牌或者个别地区服务做的好?但是全国硅藻泥服务敢说好的，不会超过3个。从你店面的锦旗多少或者品牌荣誉中你就可以看得出来？不是你出一个施工标准，你就是做到了好，如果是那样，国家出台标准成千上万，为什么还有做不好的？关键是执行，执行，执行！