眼下，由于消费者对生活水平和质量的逐步提升，以硅藻泥为代表的环保家装行业迎来了发展的黄金期。但是，有不少的硅藻泥行业的销售人员反应，即便他们很努力的出去跑市场，向客户介绍硅藻泥的功效，嘴皮子都磨破了但是却未能换来相对等的销售回报，不禁让他们心生寒意。究其原因，是他们还没能掌握好硅藻泥的营销技巧及策略，没有将品牌准确定位，要明白自己的产品针对的是怎样的群体消费者。因此，掌握好硅藻泥的营销技巧和营销策略，对硅藻泥的销售人员而言是十分必要的。

利用媒介宣传 广而告之

一说起媒介，很多人想到的便是电视、杂志、报纸等传统的媒介载体，其实，对我们销售人员而言，整合小区、户外、传单等等广告资源整合利用反而会取得更好的效果。大品牌的厂家因为有很强的实力，往往会会通过电视、广告等主流媒体进行规模性的宣传，小品牌因为自身有限，往往会做针对性强的主流广告形式，进行终端传播，来提升自己的知名度，在消费者中间造成影响。

在我们进行推销之前，要制定自己的目标，我们的产品针对的是什么样的消费群体，这个消费群体有怎样的特征。由于广告资源有限，所以绝不能轻易将资源(人力、物力和财力)分散，要有规范的出现，做出广告的气势。广告主要分为两类：一是形象性广告;二是销售型广告，在不同的时期制定不同的广告策略，并及时更换。

把握好促销战略

家装旺季时，不少商家都会实施促销活动。促销是增加消费者消费欲望的主要因素之一，但我们必须明白一点，促销不是为了促销而促销，促销不仅是为增加气氛和增加客源而已。我们要根据不同的节日制定不同的促销方案，各种节日和风俗都可作为选择促销的时机来做，除了大的几日之外，如妇女节、母亲节、父亲节、端午节、儿童节等等这些节日都可以考虑做促销，同时促销一定是为了增强品牌价值的附加体系，而不是降低品牌的价值，所以对于选择促销的方式非常重要。

打造品牌人脉

品牌的整个关系网络统称为人脉，这就需要企业建立一套完整的人脉关系管理文件夹，其关注的重点是公关能力和管理客户的能力，每一个销售人员都必须有自己的一套体系，能够非常及时的服务到所需客户。

打造视觉冲击印象

人活一张脸，树活一张皮，由此，我们应该知道门店在销售当中应处于很重要的位置。当消费者来到店面时，门头是第一视觉印象，一进店体验感觉都从门头开始，很多硅藻泥店在现实中并没注重对店面门头的包装。它就像畅销品，必须搭配的价格标签一样，决定消费者的购买行动，以及品牌和产品在消费者心目中的价值，所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签，是品牌传播更好的广告位。