行业专家分析硅藻泥的市场前景

作者：蒙太奇硅藻泥时间：2016-08-10 00:00浏览量：（1266）

当前硅藻泥行业的市场争夺战也是激烈得很，抓住行业特点的新进硅藻泥品牌，品牌定位清晰，终端展示系统差异化，培训强势的品牌一骑绝尘，一跨入行业就表现强势。硅藻泥行业这些年的发展在成熟中持续壮大，对硅藻泥的市场拓展有关人士给出了三点建议。

1.把握硅藻泥品牌的成功关键

一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在，得高地者得天下。在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度、美誉度不断提升。由特级市场（上海、北京、广州等）的成熟模式输入一线城市（省会城市等），再由一线跨入二线城市，极容易取得成功。因为一线城市的知名度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线、三线品牌，甚至极可能丧失自身核心竞争力。

2.大型硅藻泥旗舰店的开发

大店成为必然，现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时，更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊，宛如品牌的发展一样，品牌势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢。

3.硅藻泥的市场终端销售强调一体化

真正的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现，设计师也将成为签单的关键所在。导购讲解硅藻泥产品和品牌时难以获得可信度，销售硅藻泥产品的能力貌似很强势，但讲解的内容是硅藻泥店内各个导购都能讲的东西，这些内容很容易被复制抄袭，在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被复制，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉，除了导购本身原因，另外是没有体系上去预警。

设计师将成为签单的关键，讲产品导购已经具备很专业的知识，但是设计师的职位则更加专业，现今各个专卖店的设计师是做图的设计师，仅仅会制作图纸和效果图，而对于如何将方案讲解给业主，能力却相当的缺乏，这就是个非常好的突破点，调查发现，通过设计师更容易获得业主的认同，因为对于设计，专业性更强，业主更容易被说服。

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