蒙太奇硅藻泥生产厂家销售硅藻泥需要技巧

作者：蒙太奇硅藻泥时间：2016-05-03 00:00浏览量：（1334）

蒙太奇品牌作为硅藻泥生产厂家，提醒各位经销商朋友，在销售硅藻泥壁材的时候，一定要抓住核心问题推销产品。顾客之所以会因为价格而选择不购买，一般有两种可能：第一，确实没有对等的消费能力;第二，有消费能力，只是觉得硅藻泥不值这个价格。因此，在导购过程中就需要采用一些技巧来达成销售。

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蒙太奇硅藻泥生产厂家销售硅藻泥的时候先价值后价格。导购人员经常犯的一个错误，就是在顾客问到高价格硅藻泥的时候，不假思索的就告诉顾客了，这就大错特错了。对导购来讲，也是一个与顾客谈恋爱的过程：一定要先把硅藻泥的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再然后说出硅藻泥价格，才顺理成章，水到渠成。

蒙太奇硅藻泥生产厂家销售硅藻泥的时候先介绍高价硅藻泥。优秀的导购介绍顺序是高-中-低的“减法”介绍。先介绍*贵的硅藻泥，即使顾客不买*贵的硅藻泥，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的硅藻泥会相对便宜，从而*终选择购买。导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的硅藻泥吸引顾客留店。这样做，可能促进低价硅藻泥的销售，但无形中增大了高端硅藻泥的销售难度。

蒙太奇硅藻泥生产厂家销售硅藻泥的时候创造稀缺气氛。当顾客感觉自己购买的硅藻泥数量是非常少，或者会越来越少的时候，都愿意为拥有硅藻泥付出更高的价格。导购如果能在终端巧妙地创造这种稀缺的氛围，也能使顾客的心理发生微妙的变化，促成高价硅藻泥的销售。

蒙太奇硅藻泥生产厂家销售硅藻泥的时候提升店面形象。店铺形象的价值感可以提升商品的价值感，降低顾客对高价格的敏感度。因此，经销商不要去为节约几个小钱，而不愿在店面的门头和内部装修风格、装修档次上投入。顾客往往根据店面门头的大小、店内装修的档次和豪华程度来判断品牌的实力和档次的。

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